深軟新天科技有限公司執行董事于憲明

想好的就做

2002年的第一場雪，比以往的時候來得更晚一些，雪花剛剛飄下，我就背上行囊，告別了雪鄉，從老遠的東北向深圳進發。

那是第一次踏上深圳的熱土，一切都顯得很陌生，但也來不及一一地去熟悉。因為之后的一個月時間，我都花在了找工作的事情上。

第一次到深圳，人生地不熟，只好買了一張地圖，然后按地圖的指示去現場招聘會找工作。當時的互聯網沒有現在普及，通過網絡進行招聘和找工作的人很少，企業招聘和人才求職幾乎都通過現場招聘會來解決。在招聘會上，眼看著那些優秀的應屆本科畢業生迅速被高薪搶走，深有感觸（2002年大學生就業順利，畢業生才145萬；2014年已經達到727萬）。反觀自己，雖然創立并運營過企業，有著十一年的工作經驗，出來找工作時卻找不到理想的，不覺吃了一驚。

為了找到理想的工作，努力地堅持著，最終進入了一家私營企業，做市場運作工作，這是基于我曾經的工作經歷而做出的選擇。在老家的時候，我與弟弟創立了一家工藝美術裝飾公司。根據分工，我既負責公司內部的技術研發，又負責公司外部的市場開發，身兼技術與市場于一體。因此，對于市場管理工作比較熟悉，便擔任了市場運作主管一職。但為時不長，公司進行產品和市場轉型，要把我調到生產部門，管理生產，因為絲毫沒有興趣，便選擇了離開。

跳槽是為了更好地發展。離開后不久便應聘上了另外一家企業，做的也是市場管理的工作，只是所銷售的產品不同。當時的企業銷售的是一套安防管理系統，類似現在的物聯網智能家居系統，通過這套安防攝像、紅外、煤氣報警等探測系統，業主可以通過短信、電話等隨時隨地掌握自己家中安防狀況。由于該系統是一個全新的產品，太超前了，軟硬件不夠成熟穩定，故障率高。因此，產品市場沒能打開。為了謀求發展，公司便回歸老本行，生產和銷售家用滅火器。這也與我最初進入公司的發展方向不符，就出來轉到深圳市計算機行業協會。在深圳經歷了兩次跳槽之后，終于下定決心做最初來深圳最想做的事：創業。那年，正是非典來襲之時，也是我到深后的第二年。

二次創業成功

在深圳計算機行業協會里，借助這個平臺，我與幾個合伙人創立了新的公司，開始了生命中的第二次創業。雖然在家鄉時創立過公司，也成功了，但那只是一家小型的技術與產品服務類公司，只能夠維持一個大家庭的小康生活，遠遠滿足不了我的追求，便想南下深圳創立一番新的事業，因此，創業才是我南下深圳最原始的初衷。

這次創業，源于華為公司進行項目外包缺人，而高校出來的學生又難以勝任這類企業提供的崗位時，就覺得為企業與學校搭線，提升學生的技能，為企業輸送人才是一個很好的切入點。一方面，在深圳與華為、中興、元征、宇龍等企業進行交流調研，獲取企業最新的招聘需求和技術的變化發展趨勢，并分析整理成相關的信息資料。另一方面，把整理出來的信息資料帶到高校，通過演講分析或宣傳分享的形式，分享給高校的科系主任和學生，讓他們能夠及時地了解到行業的前沿變化，了解到最前沿的技術和人才需求，幫助學生在學習和就業上確立明確的目的與方向，引導他們做好職業規劃。同時，向有合作關系的學校院系領導提出一些課程改革的建議，幫助學校建立起與時俱進的課程體系。用一句話來概括，我們所充當的是“最新的技術走向和招聘崗位變化的總結者和傳播者”的角色。

與以往不同，我主要的任務是聯絡企業了解需求，到高校進行演講。最初，為了做好演講，向聽眾傳達他們想要的信息，我準備了一個月的時間，不斷地修改演講稿，進行了多次的模擬演練，如對著鏡子演講，克服緊張心理，或者把自己的演講錄下來回放，找出其中語音、語速、語法、語氣等不足的地方，并逐一改進。最終的結果沒有叫人失望，取得了巨大的成功，增加了自信心，讓我發自內心地喜歡上了這個職業。這也得益于十多年前在學校時學習了大量演講與口才的知識與技能，所以說知識不白學！

在工作的過程中，發生了許多讓我感動的事，其中，有一件是最難忘的。那是幾年前的事情，湖南一個高二的學生，他父親給他買了一臺電腦，他愛不釋手，常常沉溺于軟件程序的編寫，利用電腦編寫了許多的小程序。這是一個很好的學習方式，但是他父親卻不懂，以為他只知道天天玩電腦，沒有認真學習，便斥責他，并且把他電腦給摔了。他一氣之下離家出走，跑到了東莞去。由于對編程很執著，便想學習軟件編輯，不經意之間找到了我們，就電話給我，想到我們這來求學。當得知了情況之后，我們決定不招收該學生，覺得如果我們招了他，他的父母會很擔心，而且他這個年齡應該到高校里多學習一些知識與技術，將來的發展空間會更大。便在電話中給他做了一些指導，讓他明白現狀，同時，讓他聯系上了家人，回到父母身邊。他回去之后，按照我們的指引，為他心中的高校努力地奮斗，考上了自己理想的大學，學習到了更多軟件編輯的知識與技術，出來工作后做得非常出色。這個故事讓我感覺到，我們所做的指導具有巨大的價值，也許，給別人做指導的時間只有幾十分鐘，但是它卻可以影響別人一輩子，就有可能幫助別人走上另外一條光輝的人生大道。

十年收獲

這次創業，一直持續到2009年年初我才離開了。離開之后的第二年，我加盟了深圳深軟科技集團公司，擔任執行董事一職。之所以選擇加入深軟，首先是因為深軟是深圳軟件園的一個平臺，它的工作是為深圳的軟件企業培養專業人才，以滿足深圳地區對軟件人才的需求。這在我看來，是一件很好的事，一方面能夠幫助人成長，找到工作，另一方面能夠幫助企業招到人，從而實現企業的發展。其次，深軟是一個優秀的平臺，借助這個平臺，我可以很好實現我的職業發展。最后一點是因為培養軟件人才是我喜愛的工作。來深圳十一年的時間，我有十年的時間一直都做培訓的工作，給學生進行教育培訓，幫助他們解決就業上的難題，對培訓工作產生了深厚的情感，同時也收獲了許多。

從教學相長的角度來看，當我在教導別人的時候，我自己也在成長，這種成長不僅是知識技能的成長，更重要的是思想上的成長。為了給學生做分享，我在工作過程中，看了幾十箱子的書，從中收獲了許多的知識與信息，提升了自己的思想理念。腹有詩書氣自華，一個培訓者，如果自己的肚子里都沒有干貨，那就拿不出東西來與他人分享。

在社會人際交往方面，因為工作的需要，我獲得了許多與企業高管、高校師生進行交流互動的機會，利用這種交流互動的機會，結識了許多朋友，建立了龐大的社會人際網絡。

最后，在工作中建立了自信，收獲了成就感。最初來深圳找工作的時候，找了一個多月，后來找準了方向，逐漸獲得了成長，自信心也得到了增強。在自己成長的同時，還幫助到了不少的人，內心也不斷地強大起來。我覺得，當你能夠幫助他人的時候，你已經是一個強者了。

撥開霧霾見藍天

現今，就業形勢嚴峻，許多求職者被打擊得傷痕累累，都不忍直視現實的殘酷，選擇了逃避。其實，世間上的事，許多時候只需要用心地去對待便可以撥開霧霾見藍天，以職業規劃培訓師為例，要想成為一名優秀的培訓師，首先，要有激情和真誠。培訓師需要站在講臺上，用言語向聽眾傳遞信息，如果缺乏激情，那就難以給聽眾心靈上的震撼。另一方面，如果培訓師在培訓時，不帶著一顆真誠的心去進行講課，那么，即便言語再有激情，也不可能獲得聽眾的芳心，因為虛偽的東西是沒有人愿意相信的。

其次，要跟上時代的步伐，緊隨產業的變化。培訓者的基礎工作便是信息的傳播，做技能的培訓不僅與人的工作息息相關，而且與產業相關，只有學會站在產業的角度上去探討工作，才可以把目光看得更遠。因此，在做培訓時，需要不斷地學習，緊隨產業的發展變化。

最后，保持對工作的熱愛。記得有位哲人曾經說過：生命是沒有意義的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知識；所有的知識是空虛的，除非有熱望；所有的熱望是盲目的，除非有愛，有愛的工作才是生命的具體化。要用全身心的愛去熱愛每一天，熱愛每一個客戶，熱愛你所交往的人，傳播正能量，幫助別人，也成就了自己！