全球互聯網自上世紀九十年代進入商用以來迅速拓展，目前已經成為當今世界推動經濟發展和社會進步的重要信息基礎設施。經過短短十幾年的發展，互聯網迅速滲透到經濟與社會活動的各個領域，推動了全球信息化進程。依仗互聯網技術，百度成為全球最大的中文搜索引擎。“互聯網公司，最有價值的就是人。我們的辦公室、服務器會折舊，但一個公司，始終在增值的就是公司的每一位員工 ”——李彥宏。

【受訪人】秦建利先生
【受訪人職務】百度（中國）有限公司深圳分公司大客戶經理　　  
 
 

采訪內容：

工作讓我完成了一個社會人的轉變　　

　　職業的力量：您是怎樣找到人生第一份工作的，你覺得這份工作給你帶來的最大收獲是什么？
　　秦：嚴格的說，我參加工作比較早，很早就融入了社會大學的熔爐，在上學的寒暑期就開始了自己的職業生涯，也掌握了不少生存的技能。畢業之后正兒八經從事的第一份工作是在中興通訊負責技術與質量檢測的工作，這份工作是在還沒有畢業之前就與企業簽約了，應該說沒有經歷找工作的艱辛，比較順利的開始了自己人生的第一份工作，在中興工作期間多次被評為“S”級優秀員工。這份工作帶給自己最大的收獲應該是企業團隊的力量與大企業嚴謹的質量管理流程與細致的工作分工，讓一個初入職場的新人深刻明白質量就是一個企業的生命觀，也更加深刻的體會到大企業中各個崗位環環相扣的責任感。在中興工作的2年多時間中，不僅體會著猶如大學同學情誼般的真誠，也在一個知名企業中學習了職業品行與態度將決定一個人職業生涯的成功，逐漸完成了一個社會人的轉變。

　　職業的力量：您現在的工作主要內容是什么？
　　秦：隨著互聯網行業在深圳的蓬勃發展，作為一個85后的年輕人，我逐漸找尋著屬于自己的人生定位，偶然的機會我接觸了一些關于互聯網方面的知識，也逐漸熟知了在這個行業快速發展的幾個大企業，有嘗試從事這個行業工作的沖動。在百度的一次邀約面試后，我順利入職了百度深圳分公司大客戶部的銷售經理，非常有挑戰性的一個崗位，激發了我內心一種原始的沖動，決心在業務方面錘煉自己的意志并創造輝煌的業績。
 

　　目前，主要負責的工作是面向大客戶的簽約。在這個過程中，不僅要尋找并開發潛在的大客戶，還要通過實踐案例深度挖掘重點大客戶的潛在需求，進行有效攻關，讓客戶認可公司和產品，并促使持續大額成交，提升客戶對百度商業產品的認知；其次要負責協調解決大客戶使用產品中遇到的一切問題，為客戶提供優質服務；負責收集所負責大客戶的有關資料和協調客戶檔案資料的建檔工作，并負責收集行業市場、競爭對手的信息和動態，向公司提出建設性的意見；管理、策劃、跟蹤銷售的整個流程，努力實現優秀的團隊業績，協助上級完成對其他相關的工作。

互聯網市場激發了我內心一種原始的沖動

　　職業的力量：以您的觀察，百度為什么能夠做的這么大這么好？　　
　　秦：2月29日，由《創業家》雜志主辦、在長江商學院舉辦的第一期“創業家沙龍”上，著名經濟學家張維迎與數十位創業型中小企業主就企業家相關的話題進行了深入溝通。張教授在沙龍上表示：一流的企業家是能夠創造產業的，比如蘋果的喬布斯、微軟的比爾·蓋茨，百度的李彥宏也屬于這一類。
 

　　選對行業賺大錢，眼光比能力重要，選擇比努力重要！做事先做人，做事做趨勢！信息時代就應做信息產業的龍頭－ －互聯網！事實上現在各行各業都在被互聯網改造、革命，社會財富都在被互聯網重新分配！百度只專注于做中文搜索，決不復制google。面對太多誘惑，五年未改初衷。 李彥宏說：“認準的事情，必須有膽量去做，因為那是我想要的，許多人都比我聰明，但他們在為我打工，因為我比他們有膽量。”
 

　　百度占了兩個成長的因素，一個是中國，一個是搜索。它們有機的結合正好被百度明顯體現出來。中國互聯網用戶激增，使用互聯網離不開搜索，中國用戶需要適合中國文字和文化的搜索引擎，需求和整合成就了百度。

　　職業的力量：互聯網的興起帶動了非常多相關的產業鏈發展，您怎么看未來國內互聯網垂直細分領域的發展？
　　秦：由互聯網行業門戶興起之后，從業者都非常關心垂直網站昨天、今天和明天的發展、戰略問題。2000年寒冬之后，中國很多互聯網公司，包括大公司、小公司都成長起來的，很多垂直門戶，包括做IT、教育、醫療的，還有做服裝的，在04、05年都拿到很多投資，導致我們垂直門戶有了一個很好的發展。每個垂直門戶都有很多會員，在浙江地區大概就有二十幾個垂直門戶，每個會員平均以一萬來計的話，有的是免費會員，我們服務的中小企業就是幾十萬，甚至上百萬個，垂直門戶帶動了中國互聯網的發展，讓更多人認識了互聯網的發展。
 

　　現在廣告投放市場最大的媒體是電視媒體，電視媒體的欄目制作、展會、刊物，乃至會議，做跨媒體，打通媒體的，整合媒體才是垂直門戶發展的更大的方向。你把所有媒體都解決了，占領這個市場1/3的份額，就應該是占領了整個產業鏈的環節。解決這個環節的時候，就可以保證在這個產業鏈的位置，保證合理的利潤率，才能保證不被這個行業淘汰，垂直門戶應該以行業為中心，把互聯網當成工具、媒體。

移動互聯網市場風景更好

　　職業的力量：您覺得互聯網行業的潛力和市場還有哪些未待挖掘？或者某些地方已經過于飽和？可以這么說么？
　　秦：2012年對全球經濟而言，的確將是一場極為嚴峻的考驗。在中國概念股海外遇冷、協議控制政策監管走向不明朗等因素的影響下，曾經火爆的互聯網行業投資熱潮快速冷卻。在全球經濟形勢陷入低迷困境之際，移動互聯網市場卻是風景獨好。
 

　　在移動終端領域，蘋果、三星占據高端市場，聯想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯手推出千元級智能手機，小米科技、阿里巴巴等互聯網企業也加入戰局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成;在移動廣告領域，東信網絡Momark及指點傳媒先后獲得數千萬人民幣風險投資，積極推動移動營銷新時代的到來;在移動電商方面，手機購物快速成長為一片藍海，國內移動電商代表歡購網去年底獲得2000萬元人民幣投資，發展勢頭迅猛。艾媒咨詢(iiMedia Research)預計2013年中國移動互聯網產業銷售規模將超過2000億元。終端一體化成移動互聯網演變趨勢。隨著“智能化”大潮來襲，智能終端在全球市場地位的逐步提升。

　　職業的力量：在這個行業，先從什么樣的崗位做起才能學到更多知識，最有益于發展，從哪些方面更深入理解該行業？
　　秦：個人認為，從銷售崗位做起是不錯的選擇，從與企業的客戶接觸，并通過相關的培訓可以更加深入理解這個互聯網行業。
 
 

找準自己的事業起點　完成行業積累

　　職業的力量：您的職業理想是什么？
　　秦：可以通過5-6年的行業積累，找準自己的事業起點，能有屬于自己的一份長久發展的事業。
 
 

　　職業的力量：有輿論和專家鼓勵年輕人就應該創業，也有反對聲，您個人怎么看？
　　秦：“創業”應該說是時代的一個熱詞，隨著現在網絡創業熱潮的興起，電子商務服務業前景廣闊，80后、90后的年輕人通過網絡平臺創業的越來越多。個人認為，如果有成熟的創業想法與資源積累，并有政府政策的引導與支持，比如政府對創業園的租金、稅收等優惠政策，還應通過對創業園的產業規劃，為入園企業提供辦公、倉儲、打包、發貨、融資貸款等一條龍的配套服務，從而有效促進創業企業的快速發展等。

　　職業的力量：您對那些想從事市場推廣和銷售行業的朋友有什么建議？
　　秦：扎實了解行業的專業知識與產業鏈的布局，如果是市場推廣的朋友，一定要有整合全媒體的理念，尤其是互聯網這個資源，奧妙很多，要深挖；如果是銷售行業的朋友，一定要有強烈的進取心，去征服行業的客戶，與客戶共同體驗行業發展帶來的喜悅。

　　職業的力量：您對當下的人才市場和就業形勢怎么看？
　　秦：就業機會很多，一定要找準自己的事業定位，做好職業規劃，時間就是金錢，機會都是留給有準備的人。
 
 

　　職業的力量：您對“職業的力量”欄目有哪些建議？
　　秦：繼續采寫各行各業的優秀人才，借鑒事業成功的心得。