張裕華的目標是5年內將“愛心滿世界·幸福中國行”萬人愛心演唱會在全國巡回100場，將愛心傳遞，讓幸福永恒！至于其他的夢想，他希望未來他們的愛心事業能得到更大的發展，在全國處處都有他們的愛心家族社團。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，張裕華堅信，慈善一定會是人們在未來生活中的一種習慣，而他和他的團隊所要做的，就是要用實際行動去影響和培養出一大批有慈善習慣的人。

“愛心滿世界·幸福中國行”愛心傳遞演唱會全國執行導演張裕華

創業圓夢
　　

有人說，創業是被逼無奈，也有人說創業是奮起博發，“我是一個不甘寂寞，膽子比較大的那種人”，張裕華稱他的創業是圓自己兒時的一個夢想，現在是一種閱歷的沉淀。敢想敢做是他職業生涯一路走來一貫的堅持和作風。

1998年，在就讀大二期間，張裕華身邊的同學和校友都開始做兼職，坊間一時兼職蔚然成風。此時看到同學們所做的兼職都是些家教、發傳單、兼職銷售等，而張裕華或許是對這些工作不夠滿意、或許是對現狀的不滿足、或許是兒時的創業夢想在影響和召喚，彼時，張裕華已經在思考尋找一條真正屬于自己的事業之路。當看到大學附近一些培訓學校的市場很火爆時，他想到了未來不管是孩子還是學生，不論是社會普通青年還是高級白領，都需要學習充電。于是他有了自己的第一個目標——開辦一家屬于自己的培訓中心�？蓜摌I需要資金，而當時手頭上只有三千元錢，只有這么點錢怎么做，這成了他創業最大的阻礙。經過仔細分析后，并且把自己的想法告訴了自己的老師，老師全力支持。經老師通過學校的關系，在大學經濟園內給他讓出了一間小小的不足10平米的辦公室。就這樣，張裕華決定就利用現有的資金來做第一次創業嘗試，一開始分析了市場需求后，決定先辦少兒英語培訓班。最開始，在張裕華看來，創業沒什么難的。尤其對于自己充滿激情和自信的狀態來說，印些宣傳單、海報來做一些推廣，應該是沒什么問題的。

但是，2個月下來，張裕華才明白，自己最初的想法有多么幼稚！沒有做過市場的人，對市場是完全兩眼一摸黑的，只能憑借猜測和揣摩，一切決策都建立在想象的基礎上�！　榱诵麄魍茝V,他費了九牛二虎之力，可是幾乎沒有什么效果。花了一些錢印了海報去各住宅小區張貼，宣傳單去各大賣場和人流量多的地方去派發，也嘗試去做小報紙廣告，最后的效果不是很理想，2個月才招了11個學生。事后，張裕華痛定思痛，先前做的這些宣傳效果不明顯是因為不能讓家長信服，只有讓家長相信了才會把孩子送來參加培訓。到底用什么樣的方式最好呢？正在為這事苦惱的時候，他參加了一個產品發布會的活動，看到當時的效果很不錯，他靈機一動，為什么自己不學學這種體驗營銷方式呢？于是通過這種方式他策劃了一場招生免費公開課的推廣。第一次經過精心的策劃，效果很好，當天就有30多位家長報名。通過免費公開課的方式進行招生，培訓中心逐步走上了正軌。

生命貴人

“我后來的成功離不開一個人，那就是瘋狂英語的創始人李陽”。偶然的在一次參加李陽老師在上海的演講后，張裕華對瘋狂英語充滿了激情，在找到李陽老師通過交流、溝通，他希望李陽老師能授權，讓他成為上海李陽瘋狂英語的推廣人。“李陽老師被我的激情所感動，并授權給我先嘗試，還派人留在上海進行指導”。接下來的一段時間，張裕華開始自己推廣，主要是大量的進行課程分類信息推廣。每次來聽公開課的人很多，效果也不錯，并在上海成功的舉辦了幾場大規模的由李陽老師親自演講的推廣課程，在短短的1年時間，就使張裕華成為上海培訓行業的佼佼者。李陽老師也正式授權給他成為李陽瘋狂英語上海的推廣。“這時我的目標更大了，想把培訓中心的課程搞的多樣化，不能再做單一的英語培訓，要把法語、德語、韓語、西班牙語都開出來，于是開始付諸行動”。在創業的過程中，張裕華不僅要在學校完成自己的學業，還要忙于自己培訓中心的工作，在這樣強壓力的狀態下，他有時也感覺力不從心，有時候自己懷疑，是不是自己走創業之路太早了？同學們都在老老實實完成學業，而自己又要完成學業，又要創業，會不會丟了西瓜撿芝麻，給自己增加這么大的壓力，何苦呢。還是——創業本來就是要這么艱辛的！

創業之痛

經過自己千思萬慮后，決定不管有多大的壓力，一定要走下去。就這樣，張裕華經過多方面的努力，把自己的培訓中心辦的紅紅火火，并在02年自己獨創了一種新的培訓方法——本土化留學。在國內學習，享受在國外學習的語言環境。采取全封閉全英語教學、全英語交流的方法。并投入所有的資金在全國各大高校推廣此課程。在當年的暑假就從全國高校招來了500多名學生。這給他和他的團隊帶來了成功的喜悅。但是樂極生悲，后來由于在操作的過程中出現了意外導致本次項目的失敗，投資也打了水漂。盡管初次創業的嘗試以失敗而告終，但張裕華堅信發展自己的事業的愿望并沒破滅。

03年春節后，張裕華決定東山再起，向朋友借了30萬，準備重新啟動該項目，正當他把策劃方案搞好，所有的宣傳渠道打通后，一場可怕的非典又一次摧殘了他的夢，導致向朋友借的錢又虧損了。這時的張裕華，已經完全絕望了，連自殺的心都有了，把自己關在房間里，灰暗了好長時間，最后通過家人和朋友的勸說才從灰暗中解脫出來。

踏入營銷之路

從灰暗中走出來后，張裕華面臨著工作的問題，他的大學同學都有一份好工作，而他必須從頭開始，他不知道做什么工作，通過多次的求職，最后選擇了一家銷售公司做銷售員，在銷售的路上，吃了常人不能吃得苦，每天騎著單車跑遍了上海的角角落落，每天忍餓受渴，遭遇拒絕與羞辱，銷售業績也很差，都排在公司倒數第一。曾多次想放棄銷售的職業，當看到一些不如自己的業務員都比他強的時候，就立下決心，一定要做下去，一定要做的比別人好。就憑著這種意志，3個月后，張裕華的銷售業績排名全公司第一，并從一個業務員提升為副經理，在他帶領團隊的過程中，嚴格的要求自己，也嚴格的要求團隊中的每一個人。因為之前就從事培訓的工作，于是把自己的特長運用到培訓自己的團隊中，給自己的團隊成員進行系列的培訓。用心去做事，用誠意去對待人，張裕華所帶領的團隊，每個月的業績都排名公司第一，相對的職位也提升了，成為公司最年輕的副總。這時的張裕華，已經在公司是如魚得水，工作順利，深得老板及同事的認可，開始踏上了對外講課之路。到國內的大企業講課，到外資企業講課，到直銷公司講課，足跡踏遍了中國的好多城市和企業，幫助了很多的企業成長。

銷售的經歷讓張裕華學到了不少知識，也明白了不少道理。特別是對公司的經營模式，市場運作、內部管理等認識，以及公司不規范經營、管理層文化水平低、內部管理不力等的弊端也有了較多的體會。

職業生涯轉型之路

2006年5月，張裕華女友在東莞開辦毛織廠，因遭遇運作困境，，張裕華放棄自己的職業與職位，辭職來到了東莞，和女朋友一起打理工廠。由于自己對毛織行業不了解，也不喜歡這樣的工作，剛開始也沒全身心的投入工作狀態，但看見女朋友為了工廠那么累，張裕華于心不忍，于是自己開始轉變思路，開始用心做事，并承擔了業務與外貿的工作。并注冊成立了東莞華蘭貿易有限公司，開始接觸更多的客戶，接更多的單來做。當時憑著專業的業務知識，他一并拿下了法國、德國、意大利和俄羅斯等國家的外貿單，經過一年多時間地努力，公司不斷成長壯大，業務范圍由原先的國內訂單擴展到國外訂單，公司和工廠的規模在擴大，也有了想把工廠規模再擴大的想法。但到了2008年，由于整個國際金融危機的影響，導致做外貿的面臨很大的風險。于是做出決定，關掉工廠，直接做外貿的公司，接單給別的工廠生產，轉化自己的風險。

因為強項不是做生意，張裕華希望換一種工作或者環境來挑戰自己。于是在2007年和朋友運作一家企業管理顧問公司，主要幫助企業解決一些問題和團隊打造及營銷方面的事項。當在經營的過程中也發現了一些問題，在當今的社會中，家庭關系的矛盾也非常尖銳。于是通過調查研究后，就成立了一家能解決家庭關系的機構——東方好太太培訓學院。“一個成功的女人就是創建了一個幸福和諧的家！”用這樣的一句口號對一些社會女性及家庭主婦進行多方位的培訓與活動來解決這樣的一些家庭問題，其中包括：夫妻相處之道、婆媳關系的處理、親子教育、修身養性、儀容裝扮等系列課程和一些名媛俱樂部及沙龍活動。通過這樣的一些課程和活動，也改變了很多家庭，改善了婆媳關系、夫妻關系，甚至要離婚的夫妻通過他們的活動后都言歸于好過上了幸福的生活。

“我做這些事情的目的當時很簡單，就是想通過自己的行為去幫助或影響一些需要幫助的人”。在經營企業的過程中，張裕華遇到了自己的前輩——勵志電影《荔枝紅了》的導演周勇，他的那種正直、善良的行為行為影響了張裕華。于是加入到他的團隊中，開始了傳播愛心之路的征途中。于是和周導一起合作拍攝了勵志教育電影《網絡媽媽》、《孝女彩金》。就這樣自己也正式踏入了娛樂圈，開始籌辦了多場演唱會。希望通過演唱會的方式向更多的人傳遞愛心，傳遞公益，也希望能號召更多的人一起參與進來。

和網絡媽媽導演周勇合影，網絡媽媽電影根據“中國互聯網十大新聞人物網絡媽媽”、“全國十大杰出母親”、“全國三八紅旗手”劉煥榮真實事跡改編的親情勵志影片。

張裕華問答

《職業的力量》：“公益、慈善”很偉大，做公益和慈善僅憑一腔熱情還不夠，還難免會遭受各種非議和不被理解，您為什么會選擇從事公益事業？什么樣的事兒觸動或改變了你什么？
張裕華：“我為什么要從事愛心慈善事業？”很長一段時間里，我的腦海里常常會冒出這樣的問題！是的，我為什么要從事慈善？在今天這樣一個物欲橫流、高速發展的中國，愛心，已經讓很多人麻痹了愛心的情感，認為好人沒好報，做了好事反而得不到善果，這是這個社會環境造成的。我曾經這樣說過：人生在世，奉獻二字，你不奉獻，我不奉獻，誰來奉獻？你要索取，我要索取，找誰索�。慨斘覀兛匆姀纳磉叴蠼稚嫌龅降钠蜇�；醫院中碰見的無錢治療的病人；因災難而赤貧的鄉民；所有遇見，我都會心懷慈悲，善從心來。但畢竟一個人行善的力量是有限的，這就需要一個組織，為了投身愛心傳遞的事業，我放棄了東莞現有的公司。與中國的愛心歌手袁野一起來組建一個愛心團隊，用愛心、奉獻、服務、忠誠來獻身愛心公益事業，人們會想起你，記住你，就會把你當好人、當親人、當朋友、當知己，你的形象才會得到升華！ 這，也許就是我要從事慈善的理由。

記得我們的“愛心滿世界·幸福中國行”愛心傳遞演唱會走進浙江縉云的時候，遇到了這樣兩個家庭：一個家庭是老公小學畢業后就沒再繼續讀書，一直有個夢想要寫一本書。，而太太身患糖尿病，沒有一個屬于自己的家，都是在一個偏遠的山洼里搭了一個簡易的窩棚，一家人就住在這里。在他58歲的時候終于把一本45萬字的神話小說寫完了，但由于家庭很貧困沒資金出書，這個時候太太由于沒錢治病引起的并發癥，導致雙眼失明。別人給他太太捐的治病錢，太太為了支持老公出書，將治病的錢給老公出書了，可自己還在受病痛的折磨。另一個家庭男的是一個落寞的小畫家，家庭很貧困。除了會畫畫外沒有別的技能，好不容易成家了，可在孩子出生四個月后，在給孩子一次檢查身體的時候，檢查出孩子是先天性腦癱。兩個月后太太又檢查出得了乳腺癌，本來就很貧困的家庭等于是雪上加霜，兩個病人到現在還在做治療，欠下了很多的錢。當我們為他們兩個家庭舉辦一場愛心演唱會的過程中，很多觀眾知道他們的境況后，爭先恐后的為他們捐款，當時那種場景讓我們感動的落淚。更激發起了我們要把愛心傳遞下去。

《職業的力量》：從事公益事業，您最大的收獲是什么？
張裕華：在公益路上，我最大的收獲就是看見那些通過我們幫助的人露出開心幸福的笑容，我的心里就特別的甜。特別是每一次那種感人的場景特別震撼人心，也發現通過我們的影響，慈善活動已經開始滲透在社會生活的許多方面，特別是能成為解決社會問題和矛盾的一種重要的補充力量。在我們每一次的活動中，每每遇到求助者低沉、絕望的情緒我都會深受感染，我盡可能從心理上給求助者以安慰，助人為樂，雖然我不能給求助者太多的幫助，但是，我給予了，我付出，我快樂。

《職業的力量》：您怎么看自己現在的工作和身份，您的成就感來自哪兒？您給我的感覺是整天樂呵呵的，很能感染人。
張裕華：其實對于我現在的工作，我感到自己很開心也很快樂。雖然我現在是執行導演，我感到自己的擔子很重，需要帶領團隊做好我們的本職工作，還要把我們的愛心傳遞出去。在工作中，每天都會有大量、繁瑣的事務等待我們去處理，但我們會感到在繁忙中快樂，在快樂中繁忙，我們是走在愛心傳遞路上和受助者中間的一道橋梁！雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越！我堅信，慈善是我們未來生活得一種習慣，而我們所要做的，就是培養出一大批有慈善習慣的人。

有這樣一個故事：一個孩子隨母親到寺院進香，看到方丈在洗桃子，孩子站定了不想離開，方丈便把洗好的桃子遞給孩子，但孩子的母親不讓孩子伸手，并對方丈說：“師父，還是自己留著吧，這桃子若是給了他，您就少了一個。”方丈聽后哈哈大笑：“我少吃一個桃子沒關系，但多了一個人吃桃子的快樂。”從此以后，那個孩子就知道快樂是可以互相傳遞的。當他因生活所迫成為郵差時，最初很苦悶，但他不愿意把苦惱傳遞給別人，因此在工作時始終保持著微笑。他看到那么多人在接到信件時露出微笑，那份快樂又傳遞給了自己，他覺得自己的工作很有意義。 

其實這也跟一個人的心態有關系，只要你把什么事情看開，把生命中的每一天當成自己生命中的最后一天，開心快樂的過好生命中的最后一天，保持一種豁達開朗的心態就好了。快樂是一種心情，快樂是一種感受，快樂是可以互相傳遞的！

《職業的力量》：您接下來會有哪些挑戰和目標？您還有其他夢想嗎？
張裕華：接下來就是很好的健康的發展“愛心滿世界·幸福中國行”愛心傳遞演唱會組委會的工作。我們的目標是5年內在全國巡回100場萬人以上的愛心演唱會，將愛心傳遞，讓幸福永恒！至于其他的夢想，就是希望未來我們的愛心事業能得到更大的發展，在全國處處都有我們的愛心家族社團。

《職業的力量》：對于工作和職業，有沒有一些建議和經驗向大家分享？
張裕華：現在剛畢業的大學生或剛走上工作崗位的新人都感覺很郁悶，原因是他們對于前途的迷茫，不知道能不能找到工作，或者找到了工作但是不是自己喜歡的工作。還有的就是好高騖遠的心態特別嚴重。都想拿高薪水，工作還要很輕松，職位必須要高。對于現在的這些新人，我只能提出自己的一些小見解：首先我會先找到工作，無論什么工作我都要去做。因為我首先要求生存，如果我找不到工作就必須要啃老。 其次再求發展，這個工作最好是和我學的專業相關，這樣就比較容易成長。第三，就是找工作時的心態。剛出來工作需要積累經驗，只有在工作中積累經驗才會得到更大的發展。一個人首先要經得起誘惑，耐得住寂寞，首先應該讓自己在這個行業里成為行家，最后才能成為專家。